Дельта Клиник: Снизили стоимость лида в 3 раза для аппаратной косметологии

Тема

Медицина

Регион продвижения

Москва

Услуги

Контекстная реклама для медицинского центра

Результаты

Целью рекламной кампании снизить стоимость обращения минимум в 2 раза и параллельно увеличить их количество обращений от целевой аудитории. Платежеспособные женщины 35-52 года.

Клиника находится на садовом кольце и имеет один филиал. Специализируется на широком профиле, но ключевым маржинальным направлением выделили именно аппаратную косметологию. До работы с нами заказчик работал с подрядчиком, но результаты и динамика работы его не устраивали.

Динамика показателей

Показатель	Июнь	Июль	Август	Сентябрь
Бюджет	156 000 ₽	183 000 ₽	278 000 ₽	245 000 ₽
Трафик	2 690	3 813	6 619	5 976
Лиды	51	115	245	233
Конверсия лиды	1,90%	3,01%	3,70%	3,90%
Стоимость обращения	3 053 ₽	1 595 ₽	1 135 ₽	1 051 ₽

Проведенные работы

Собран пул новых ключевых запросов по следующим продуктам:

Альтера-терапия (Ultherapy®),
Плазмолифтинг,
Аппаратная косметология,
Термаж,
Проблемные запросы

Созданы новые и улучшены посадочные страницы на сайт под контекстную рекламу

Коммерческие факторы (Дополнительные формы и кнопки целевых действий)
Расширена информация по презентации врачей и оборудования (Добавлена информация на сайте – презентующая опыт врачей и описание качества оборудования)
Запущен Живосайт (С прописанием смены посылов в ночное время)
В качестве теста запущен КВИЗ, но по причине слабой эффективности в последствии отключен.

Переосмысление посылов Уникального торгового предложения (УТП) согласно методике 6 сущностей.

No	Сущность	Пример
1	Выгода	Акции, скидки, рассрочки
2	Надежность	Рейтинги, Кол-во врачей, Сколько лет работает клиника
3	Сервис	Парковка, Онлайн консультация, он-лайн оплата
4	Качество	Квалификация врачей, Своя лаборатория, Оборудование
5	Цена	Цена на услуги, Цена на прием врача
6	Сроки	Время работы, Гарантийные сроки, Сроки достижения результата

Создано новых 11 рекламных кампаний в Яндекс Директ и 11 в Google Ads

- Брендовые запросы
- ГЕО запросы ( услуга + метро/район)
- Супер ГЕО (показ по общим фразам в пределах локации 2 км от клиники)
- Общие коммерческие запросы (Альтера сделать в Москве)
- Кампания по общим запросам Ночная кампания.
- РСЯ и КМС

По текущим рекламным кампаниям:

Отключены запросы, которые не давали конверсий
Отключены нерезультативные площадки в РСЯ и КМС
Сделаны корректировки по демографии, потому что ранее их не было. Шли люди 18-35 лет, по который процент конверсии крайне низкий
Настроены поисковый ремаркетинг (Google) и ретаргетинг (Яндекс)

Ежедневная минусация запросов на аккаунтах на основе Яндекс Метрики.

Ежедневный объем дорбавления минус-слов– 30-40 запросов в рамках первого месяца работы и 10-15 слов начиная со второго месяца

Управление ставками

Вывод кампании на предельное количество увеличения объемов целевого трафика и лидов При помощи бид-оптимайзера сервиса R-broker

Основной фактор успеха грамотная работа с аналитикой — Перераспределение бюджета от неэффективных сегментов трафика к эффективным на счетчиков Яндекс метрика и Google Analytics и Calltracking

Узнайте стоимость продвижения

Заполните форму и получите индивидуальный пакет услуг  с фиксированной стоимостью